搞亂價格與與馭人之術

每當走進商場或者超市,總會遇見這樣的情形:那些服務員就非常和氣的向你推薦宣傳說:“這個商品我們今天做活動,很便宜的,你買一件吧!錯過了就再也沒有機會了!”還有的推銷員大聲呼叫:“我們是廠家直銷,沒有中間環節,買到就是賺到!”還有許多招牌寫著“跳樓價”“大放血”“大降價”“回報新老顧客”等等漂亮的言辭。這些東西表面一看,是在向你熱情推薦,其實就是商場,超市的一種常用的經營策略——打價格戰。
   超市商場打價格戰,就是有意把價格搞亂,今天一個價格,明天一個價格,幾乎每天價格都不一樣。大米,面條便宜,但蔬菜價格就高,雞蛋價格偏低,那么其它水果、副食就一定有高價的,反正商家總是賺錢,絕對是不會虧本的。他們說的“搞活動”就是拉攏誘導顧客,致使他們贏得巨大利潤。
  超市商場搞亂價格還有一種手段,就是“化整為零”或者“將零為整”,把零散的商品裝進紙袋,價格就高處許多,將整袋的商品再拆開,散賣更賺錢。比如超市賣生姜,散裝的姜顧客可以隨意挑選個大的,還可去掉上邊的泥,超市認為這樣賣“虧本”,就用一個小網袋把姜封裝起來,一包一斤多,顧客只能選包,不能選擇大小和掰開去泥,這樣超市獲利就多了許多。有的商人賣西瓜還切成小塊來賣,名義上是“精誠服務”,實際是勾引食者,賺得比整個賣更多的錢。還有的商家虛抬價格,然后給你打折,買一贈一的方式來蒙蔽顧客,引誘消費者上鉤。有個精明的老人去一服裝店買衣服。老人選中衣服后一問價錢,店主說要180元。老人嫌貴打算不買,店主就說,我可以打折,讓你一些價格。最后老人一口咬定,只給50元。那店主假裝很不情愿的賣給老人,說今天“虧大了!”待老人拿著衣服出了店門,店主悄悄對他的兒子說:“我這一下又凈賺25元。”由此看來,那些“打折”“贈送”之類都是商家打價格戰的把戲,從來都不會降價的。
  就拿手機來說。聯通、移動、電信幾家大公司,都是靠打價格戰來維持生意的。他們的“卡”類很多,天天都各有“新卡”推出,讓顧客去選取,有的還給用戶贈送“免費卡”先讓你使用試用。其實天下哪里有“免費的”。有的只是讓你去大消耗。那些連連換卡的用戶使用后都覺得沒有占到便宜,反而用起來不順手。單項收費的,月租費就高;沒有月租的,打電話費用就高,反正加起來沒有便宜的。其實也可以想到,假若聯通的花費是每分鐘2角,移動式2角5分。這樣堅持下去穩定不變,“移動”就要敗給“聯通”,長期下去就會兩敗俱傷,所以商家必須通過打價格戰來博弈,給消耗者設置一些障礙和難度!
  商家通過搞亂價格,達到最大限度地拉攏顧客,實現利益最大化。然而古往今來有些當權者也通過搞亂價格,實現對大臣們的駕馭和控制。每一個大臣在皇帝心里都有一個“價位”,大臣們對自己“值不值錢”也都有一個估價。而皇帝卻要想出辦法讓大臣們對自己的價格拿不準,使得他們心安的服從自己,還要盡力巴結好皇帝,得到恩寵。
  嚴嵩是明朝嘉靖皇帝最倚重的大臣,但是嘉靖皇帝對嚴嵩是既不放心,也不放手,時不時的還要敲打他。比如在朝野上,大臣們都以為皇帝對嚴嵩是言聽計從的。嘉靖偏偏故意不征求他的意見,把他晾在一邊;嚴嵩有時主動上奏建議,嘉靖偏偏讓他碰壁吃灰。還有在嚴嵩值班當朝的時候,還故意不召見他。有一次。嚴嵩在正門久等不得到召見,見到同僚的李本,徐階往西苑走去,他也跟著去了。結果李本,徐階馬上進門,而首輔嚴嵩卻被擋在外邊,嚴嵩想不通,回到家里痛哭一場。嘉靖皇帝故意改變對嚴嵩的態度,讓嚴嵩琢磨皇帝對他的倚重程度,不敢太放肆張揚。嘉靖皇帝就用此辦法駕馭了嚴嵩。讓嚴嵩敬畏他,巴結討好他,忠實于他。嘉靖皇帝喜歡道士,讓人制作一種道士戴的“香葉冠”,賜給大臣們一人一頂,其他大臣認為這不是正規朝服,不肯戴上。嚴嵩卻一人討好的戴著,讓嘉靖感到他很聽話。嘉靖皇帝還賞賜有毒的“金丹”給大臣們吃,好多大臣懼怕,不敢服用。嚴嵩不僅吃了,還向皇帝匯報服用后的感覺,讓皇帝改進煉丹……
  古代皇帝用不穩定的價格來駕馭群臣。而現代有地公司老板的伎倆也一點不比皇帝差。博士學歷的夏松到一家公司做事,工作很是賣力,又給老板出了許多好主意。深得老板喜歡,夏松覺得自己的前途很有希望。可是就在他躊躇滿志之時,老板突然對他冷落起來,好多事都不要他參與。夏松覺得自己沒有前途,打算辭職,打算跳槽,可是這個老板又突然對他熱絡起來,夏松感到老板是知己,于是就感恩不盡,更加賣力工作。
  許多時候,老板用人也是待價而沽的,誰出得起好價錢,誰就可以得到提升和重用。我有一個同事就經歷過這種事。我的同事在二十多歲時就熱愛新聞宣傳工作,每年堅持業余寫稿,大多被報刊和廣播采用。那一年縣里要提拔一個新聞干事,我的朋友被縣里宣傳部門的主要領導找去談話,暗示要提拔他跳出農門,去他那里當新聞宣傳副科長。可是我的同事就不諳世事,腦瓜一根筋,認定上級說話一定會算數,也一定會公事公辦,會任人唯賢的。就沒有任何‘活動’,一直等通知去上班。可是一等就是一個月,同事去找談話的領導,才發現領導早就另外安排一個姓李的人了。原來這個姓李的抓住機會,給領導送了一件“幺妹子”,(當時的好酒,價值200元),價格被姓李的提升了,所以他就當了副科長。可以好景不長,這個李副科長不久就因為偷下屬的錢而被監禁了。我的同事雖然被提價的人耽誤了,可是至今依舊活得清白。沒有因為不送禮耽誤了跳農門而后悔。相反我的同事評價說:“那個談話的領導就僅僅價值200元……”
  我另一個朋友人到中年被下崗了,但老天開眼讓他找到一份不錯的工作。朋友發揮自己的能量,成為公司骨干分子。一年后,公司準備給一批員工加薪,朋友非常自信,覺得自己一定有份。待到加薪名單公布,就是沒有他,比他表現差的年輕人還被加薪了。朋友像是跌進冰窖,說老板“瞎了眼睛”,但沒有其他出路,也只好干下去。就在這時,公司老板上門找到他,安排他當副總經理。朋友覺得老板還是很公正的,就表示好好地干到底。
  朋友對我說起此事,我感慨地說:“你的老板眼睛沒有瞎,倒是很明亮。他不給你加薪,就是知道你會珍惜這份工作,不會跳槽走人的,而那些年輕人不給加薪,就會真的“走掉”。老板為了公司的整體利益,有意識地搞亂了不同類型員工在自己心中的價格。從人穩定了自己的基業。
  2022年9月22日靜心草堂原創首發
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